Ini Alasan Kenapa Wanita Harus Pintar dalam Bernegosiasi Gaji

Jika kamu pergi belajar di Universitas Stanford, kamu akan menemukan seorang wanita cerdas dan membuat kamu gugup ketika berada di dekatnya. Dia adalah Margaret A. Neale, Dosen Bisnis yang mengajar ilmu negosiasi kepada mahasiswanya. Berdasarkan situs Themuse, dia adalah orang yang cukup disegani karena kemampuannya dalam bernegosiasi cukup baik. Dia bahkan memiliki pandangan bahwa wanita sebaiknya belajar untuk bernegosiasi gaji. Kenapa? Berikuti ini alasannya.

Hal yang harus kamu tahu mengenai negosiasi gaji adalah wanita cenderung pasif dibandingkan pria. Sebanyak 93 persen wanita tidak akan melakukan negosiasi sedangkan pria hanya 47 persen yang tidak melakukan negosiasi gaji setelah mendapat penawaran. Mengapa? Karena wanita cenderung tidak mempersiapkan itu.

Selain itu, wanita cenderung merendahkan ekspektasi mereka sehingga gaji berapa pun yang diberi akan mereka setujui. Hal ini tentu merugikan wanita itu sendiri karena berdasarkan riset dari Harvard menunjukkan meskipun pria memiliki gaji lebih tinggi daripada perempuan, tapi secara kemampuan mereka sama dengan wanita.

Lalu, apa yang wanita perlukan agar mereka memiliki kemampuan negosiasi yang baik? Berdasarkan riset, jika kamu melakukan negosiasi gaji ke bos pria, kamu akan dipecat. Sedangkan jika kamu melakukan ke bos wanita, kamu dan rekan kerjamu juga akan dipecat. Jadi, sebenarnya posisimu akan benar-benar sulit. Akan tetapi, untuk memperhalus permohonan kenaikan gaji, kamu bisa menggunakan alasan sosial seperti keluarga, dan memperbaiki hubungan orang-orang yang masih memiliki relasi dengan kamu. Alasan-alasan sosial seperti itu bisa kamu coba untuk negosiasi gaji.

Selain itu, kamu perlu persiapan dulu sebelum datang ke bosmu untuk minta kenaikkan gaji. Kamu bisa mempersiapkan alasan kuat yang berhubungan dengan kondisi sosialmu. Lalu, kamu gunakan koneksi yang ada dalam kerjaanmu untuk mendapatkan pengetahuan mengenai bosmu atau untuk mendukung argumenmu mengenai kenaikan gaji. Lalu, kamu harus punya banyak pilihan. Dengan banyak pilihan, akan banyak perusahaan yang menginginkan kamu. Di sinilah, kamu bisa membuat banyak orang terkejut dengan betapa berharganya dirimu.

Jadi, itulah teknik-teknik agar kamu bisa bernegosiasi dengan lancar dan halus. Memang tidak mudah untuk melakukan ini. Tapi alasan tadi bisa kamu jadikan pilihan. Selamat mencoba!