Masalah yang Sering Terjadi: Mobil Masih Dipakai, Tapi Nilainya Turun

Uzone.id - Salah satu kesalahan paling umum adalah mempertahankan kendaraan perusahaan terlalu lama karena merasa mobil masih “layak jalan”.

Secara operasional, mungkin benar kendaraan masih bisa digunakan. Mesin masih hidup, AC masih dingin, dan kendaraan belum mengalami kerusakan besar. Namun dari sisi aset, nilainya sebenarnya terus mengalami penurunan setiap bulan.

Di saat bersamaan, biaya kepemilikan justru mulai meningkat.

Memasuki tahun ke-4 dan ke-5:

• servis berkala mulai lebih sering,

• komponen fast moving mulai banyak diganti,

• risiko downtime meningkat,

• dan potensi kerusakan besar mulai muncul.

Jika sebelumnya biaya servis tahunan hanya Rp3–5 juta, di usia ini pengeluaran bisa naik menjadi Rp10–15 juta per tahun, bahkan lebih jika terjadi kerusakan pada transmisi, sistem pendingin, atau kaki-kaki.

Yang sering tidak disadari, perusahaan sebenarnya mengalami dua kerugian sekaligus:

1. nilai aset turun,

2. biaya mempertahankan aset naik.

Di titik tertentu, kendaraan bukan lagi menghasilkan efisiensi, tetapi mulai menggerus cash flow operasional.

Simulasi: Selisih Timing Jual Bisa Mengubah Nilai Puluhan Juta

Misalnya perusahaan memiliki kendaraan operasional yang dibeli seharga Rp250 juta.

Jika dijual di tahun ke-4:

• Nilai pasar masih berada di kisaran Rp140–150 juta

• Kondisi kendaraan umumnya masih relatif sehat

• Risiko major repair belum terlalu tinggi

• Kendaraan masih menarik bagi showroom maupun end user

Namun jika kendaraan baru dijual di tahun ke-6 atau ke-7:

• Nilai pasar bisa turun ke Rp90–110 juta

• Kilometer sudah tinggi

• Risiko kerusakan besar meningkat

• Showroom mulai lebih agresif menekan harga

Artinya, hanya karena terlambat menjual 1–2 tahun, perusahaan bisa kehilangan value Rp30–50 juta per unit.

Belum termasuk biaya tambahan yang sudah dikeluarkan selama mempertahankan kendaraan tersebut.

Jual ke Showroom: Cepat Cair, Tapi Ada Hidden Cost

Setelah memutuskan menjual kendaraan, perusahaan biasanya dihadapkan pada dua opsi utama: melepas ke showroom atau langsung ke pengguna akhir (end user).

Jalur showroom menjadi pilihan yang paling umum karena praktis. Kelebihannya:

• transaksi lebih cepat,

• tidak perlu mencari pembeli,

• cocok untuk penjualan armada dalam jumlah besar,

• proses administrasi lebih sederhana.

Namun ada harga yang harus dibayar dari kepraktisan tersebut.

Showroom membeli kendaraan bukan untuk dipakai, melainkan untuk dijual kembali. Itu artinya mereka membutuhkan margin keuntungan, biaya refurbish, biaya stok unit, hingga buffer risiko jika kendaraan sulit terjual.

Akibatnya, harga beli showroom hampir selalu berada di bawah market value. Sebagai contoh:

• market value kendaraan: Rp145 juta

• estimasi biaya refurbish showroom: Rp5–8 juta

• margin dealer: Rp10–15 juta

Maka kendaraan kemungkinan hanya ditawar di kisaran Rp120–130 juta.

Dalam satu unit, selisih Rp15 juta mungkin terlihat biasa. Tapi jika perusahaan menjual 20 unit sekaligus, potensi value yang hilang bisa mencapai Rp300 juta.

Jual ke End User: Harga Lebih Tinggi, Tapi Perlu Transparansi

Karena itulah sebagian perusahaan mencoba menjual langsung ke end user demi mendapatkan harga lebih tinggi.

Strategi ini memang berpotensi menghasilkan nilai jual yang lebih optimal karena tidak ada margin dealer di tengah transaksi.

Namun tantangannya jauh lebih kompleks. Calon pembeli end user biasanya lebih detail dan kritis. Mereka ingin tahu:

• apakah mobil pernah tabrakan,

• apakah ada bekas banjir,

• bagaimana kondisi mesin,

• apakah ada rembesan oli,

• hingga riwayat servis kendaraan.

Masalahnya, banyak perusahaan tidak memiliki data kondisi kendaraan yang lengkap.

Akibatnya:

• negosiasi jadi panjang,

• pembeli ragu,

• harga terus ditekan,

• bahkan transaksi gagal karena kurangnya transparansi.

Di sinilah banyak perusahaan akhirnya tetap menjual murah karena tidak punya “alat bukti” untuk mempertahankan nilai kendaraan.

Inspeksi Jadi Senjata untuk Menjaga Harga Tetap Tinggi

Melalui layanan Inspeksi Mobil Garasi.id, perusahaan dapat memperoleh laporan kondisi kendaraan yang komprehensif hingga 170 titik pengecekan. Pemeriksaan mencakup:

• kondisi mesin,

• transmisi,

• sistem kelistrikan,

• kaki-kaki dan suspensi,

• struktur kendaraan,

• interior dan bodi,

• hingga indikasi bekas tabrakan atau banjir.

Dengan laporan inspeksi yang transparan:

• showroom lebih cepat menentukan harga,

• end user lebih percaya,

• negosiasi menjadi lebih objektif,

• dan perusahaan memiliki dasar kuat untuk mempertahankan harga jual.

“Banyak perusahaan sebenarnya tidak rugi karena mobilnya jelek, tapi karena tidak punya data yang bisa membuktikan kondisi kendaraan secara profesional. Akhirnya harga ditekan terus saat negosiasi,” ujar Ardy Alam, CEO Garasi.id.

Menurutnya, inspeksi Mobil Garasi.id bukan hanya soal mengetahui kondisi kendaraan, tetapi juga alat untuk menjaga nilai aset tetap kompetitif di pasar.

Jangan Tunggu Mobil Jadi ‘Beban’

Dalam pengelolaan armada, kendaraan seharusnya diperlakukan sebagai aset yang punya siklus nilai, bukan sekadar alat operasional.

Artinya, keputusan keep atau replace harus dihitung secara strategis:

• kapan biaya mulai tidak efisien,

• kapan market value masih bagus,

• dan kapan kendaraan mulai berpotensi menjadi beban biaya.

“Banyak perusahaan baru menjual kendaraan ketika biaya sudah tinggi dan nilainya turun jauh. Padahal, dengan adanya Inspeksi Mobil Garasi.id konsumen bisa mempunyai data yang tepat, keputusan bisa diambil lebih cepat dan jauh lebih menguntungkan,” tutup Ardy.

Melalui layanan inspeksi mobil, Garasi.id membantu perusahaan mengambil keputusan pelepasan aset secara lebih terukur, transparan, dan berbasis data agar kendaraan tetap memiliki value optimal sebelum nilainya jatuh terlalu dalam.

Untuk informasi lebih lanjut, hubungi Clara melalui WhatsApp di 0815-2255-0888 atau kunjungi website Garasi.id.