Kapan Startup Lokal Layak Go Global?

pada 4 tahun lalu - byFajrin Rasyid

Advertising

Kolom oleh: Fajrin Rasyid, Direktur Digital Business PT Telekomunikasi Indonesia Tbk (Telkom)

Uzone.id- OJK baru-baru ini mendorongstartuplokal agar berani ekspansi ke pasar mancanegara dengan harapan dapat menggerakkan roda ekonomi. Jika melihatstartuppopuler seperti Gojek, ia sudah melebarkan sayap ke Singapura, Thailand, dan Vietnam. Pun begitu dengan Traveloka dan Bukalapak.

Sementarae-commerceseperti Tokopedia dan Blibli masih terus fokus membenahi masalah dan peluang yang ada di Indonesia. Saya mengidentifikasi dua hal yang perlu dipertimbangkan bagi pelakustartupuntuk memperluas bisnis ke luar negeri.

1. Potensi pertumbuhan di Indonesia

Apabila potensi untuk tumbuh di Indonesia masih cepat, barangkali lebih baik bagistartuptersebut untuk berfokus di Indonesia. Pendiristartupdapat berfokus untuk mengakuisisi pengguna baru di dalam pasar yang sudah familiar.

Sebaliknya, apabila pertumbuhan melambat bahkan sudah mencapai titik jenuh (saturasi), hal ini merupakan momentum yang tepat bagistartuptersebut untuk mencari sumber pertumbuhan baru. Termasuk di dalam sumber ini adalah melakukan ekspansi ke negara lain.

Saya menganalisis inilah alasan utama mengapa Traveloka berekspansi ke negara lain. Pasar OTA di Indonesia sudah cukup jenuh sehingga selain melakukan ekspansi ke kategori lain (experience, produk virtual, dan sebagainya), Traveloka juga memutuskan untuk membuka layanan di beberapa negara tetangga.

2. Usaha untuk menyesuaikan dengan negara tujuan

Pertanyaan yang tidak kalah penting adalah, seandainyastartupingin berekspansi ke negara lain, maka negara manakah yang perlu dituju? Selain tentunya potensi pasar, yang tidak kalah penting untuk dianalisis adalah bagaimana usaha yang diperlukan untuk menyesuaikan dengan negara tujuan.

Dari sisi bahasa misalnya, diperlukan usaha yang lebih tinggi untuk melebarkan sayap ke Thailand dibandingkan Singapura. Selain itu, aspek hukum/legal, model bisnis, kompetisi, dan lain-lain pun perlu dianalisis karena belum tentu sama dengan di negara asal. Dalam hal ini, pelakustartupdapat memprioritaskan negara yang memiliki potensi pasar besar namun memerlukan usaha yang kecil untuk menyesuaikan dengan negara tersebut.

Kebanyakanstartupdi Indonesia berfokus untuk menyasar target di Indonesia saja, baru setelah itu melebarkan sayap ke negara lain. Hal ini wajar mengingat Indonesia adalah salah satu negara terbesar di dunia.

Namun demikian, ada jugastartupyangGo Globalsejak hari pertama. Biasanya, perusahaan rintisan ini menyediakan layanan yang dapat dinikmati oleh siapa saja di dunia. Tentu saja ini tidak mudah karena mereka akan bersaing dengan yang lainnya dari berbagai penjuru dunia. Akan tetapi, jika berhasil, makarewardyang didapat juga akan besar.

Semoga semakin banyakstartupIndonesia yang mendunia!